책리뷰
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<어떻게 원하는 것을 얻는가> 원하는 것을 이끌어 낼 수 있는 능력etc/독서노트 2021. 12. 14. 00:10
18년 02월 04일 마음을 비우고 너그럽게 생각하려고 노력하지만 기질적으로 쉽지가 않다. 그래서 원하는 것을 어떻게 얻는지에 대한 통찰을 담은 이 책은 나에게 특별한 의미가 있는 책이다. 책의 초반 내용을 요약해서 정리해 본다. 1. 신뢰와 솔직한 모습 부족한 모습을 충분히 인지하고 상대방에게 미리 양해를 구하는 것도 좋다. 실수로 부적절한 말을 하거든 지적해 주시길 바랍니다. 혹시 지나치게 공격적인 모습을 보이거든 지적해 주시면 고맙겠습니다. 2. 협상에 들어가기 전, 목표를 가능한 구체적으로 적고 계속 상기하라. 뛰어난 협상가는 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이며 실력은 연습에서 나온다고 한다. 과감한 시도는 상대방을 불안하게 만든다. 점진적 접근을 한다. 사람이란 본래 자기 말에 귀 기울여주고..
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<콜드리딩> 설득의 기술 요약etc/독서노트 2021. 12. 13. 20:54
「전 세계 1%만이 사용해온 설득의 기술」이라는 부제를 가진 이시이 히로유키의 책이다. 처음 책을 구매할 때 이런 내용일 거라고 예상하지는 못했지만(1퍼센트는 모르겠고 사기꾼이나 점쟁이가 쓸 것 같은 화술이 예시로 나온다) 나름 괜찮은 조언도 있었다. 내가 괜찮다고 생각한 부분들을 정리해 둔다. 1. 미러링 거울을 보는 것처럼 상대의 행동을 따라하는 것 상대가 커피잔을 들면 따라 들고, 귀를 만지면 나도 자연스럽게 따라 하면서 행동을 매치시킨다. 일정기간 반복한다면 상대는 나와 비슷하다는 인상을 가질 수 있다. 2. 호감은 말투로 드러난다 사람을 만날 때 나는 이사람을 좋아해 라고 되뇐다. 스스럼없는 사이라고 상상한다. 그 사람의 어깨를 감싸고 있다고 생각하며 대화하면 상대방의 반응도 달라진다. 3. 상..