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콜드리딩
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<콜드리딩> 설득의 기술 요약etc/독서노트 2021. 12. 13. 20:54
「전 세계 1%만이 사용해온 설득의 기술」이라는 부제를 가진 이시이 히로유키의 책이다. 처음 책을 구매할 때 이런 내용일 거라고 예상하지는 못했지만(1퍼센트는 모르겠고 사기꾼이나 점쟁이가 쓸 것 같은 화술이 예시로 나온다) 나름 괜찮은 조언도 있었다. 내가 괜찮다고 생각한 부분들을 정리해 둔다. 1. 미러링 거울을 보는 것처럼 상대의 행동을 따라하는 것 상대가 커피잔을 들면 따라 들고, 귀를 만지면 나도 자연스럽게 따라 하면서 행동을 매치시킨다. 일정기간 반복한다면 상대는 나와 비슷하다는 인상을 가질 수 있다. 2. 호감은 말투로 드러난다 사람을 만날 때 나는 이사람을 좋아해 라고 되뇐다. 스스럼없는 사이라고 상상한다. 그 사람의 어깨를 감싸고 있다고 생각하며 대화하면 상대방의 반응도 달라진다. 3. 상..